销售瓶颈突破——营销思维创新与方案设计

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内训课程介绍

课程背景:

为什么竞争激励,生意越来越难?竞争对手增多,并且越来越专业化,时代环境变化、竞争思维方式变化,迫使企业必须做出创新突破。为什么过去营销方案无效?思维固化,无法适应消费习惯及竞争维度的变化,穿新鞋走老路,方法不对,努力白费。企业的产品销售业绩不仅依靠强大团队执行力,根本上还需要正确的营销战术。如何与竞争对手获取抢夺客户资源,需要从系统营销角度建立思维认知,所以营销工作需要关注的不仅局限于销售谈判沟通环节,还包括包括:产品卖点、竞品分析客户定位、推广渠道、引流方案、促成方案,及客户经营维护转介绍等多维度思考

课程通过大量案例进行概念解析说明,如:产品思维转化为用户思维、交易价值转化为用户价值、产品营销转化为社群营销、功能介绍转化为场景氛围营造产品售后服务转化为大客户经营维护与转介绍等。课程以问题解决为切入点,通过案例宣导理念,异业角度多元化分析激发了创新思维,带动思考制定解决方案,参与理解更便于落地执行。课程幽默风趣,结合互动体验、情景模拟模式,通过案例渗透培训主题,避开生硬理论灌输,融入当下热点话题,充分调动参训者积极性,激发主动思考并乐于表达观点的积极性。注重培训的时效性,体现培训价值。

 

课程8项收益:

建立适应当下市场环境的营销思维

发现排除当下企业经营中的营销漏洞

整理出品牌宣传主张及产品价值卖点

设计出产品套系组合结构方案

锁定精准目标客户人群及需求

草拟营销宣传引流方案模型

精细讲解7个工具模型并说明场景应用

赠送10个销售落地工具应用模型便于结果产出


培训讲师

程龙

程龙老师  营销管理实战专家

东北师范大学MBA

高级体验式培训师

13培训工作实践经历

5销售型企业高管经历

浙江大学、哈尔滨工业大学特聘讲师

曾任:聚仁药业集团丨大区销售副总

曾任:天裔商贸 营销总监

曾任:精华制药新品推广经理

曾任:华润医药华东大区 营销总监

擅长领域:销售技能、营销团队打造与心态激励、业绩目标跟踪管理

老师拥有13培训工作实践、5销售型企业高管的经历,先后在医药、快消品、珠宝、物流、服务、新零售等行业从事营销、管理工作以。在双汇集团、安邦制药、360搜索、新东方、顺丰快递、金赛药业、东宝药业、蒙牛、李宁、国美电器、美团、百胜餐饮、鲜易控股、万科物业、中国黄金、美年大健康、老凤祥、迪瑞医疗、红星美凯龙、力文医疗、荟萃楼珠宝、万通药业、企叮咚、白云山拜迪、国美电器、美团、海尔家电多家集团企业培训授课。

→聚仁药业集团丨大区销售副总:利用一年的时间组建业务团队300多人,并带领团队实现区域年销售额突破5000万,集团销区排名浙江第一、江苏第三的好成绩。

→天裔商贸有限公司丨营销总监:老师曾协助客户进行产说会销讲,突出安全可控性,使得客户签单率提升75%,也使得公司营业部月度年化规模提升至了1600-2300万。

    老师不单有着丰富的实战经验,也注重培训的时效性,利用训练技巧从而提升组织绩效,老师至今累计授课达530场,参训学员高达33000人,课程好评率达98.5%,深受学员喜爱。



培训对象
营销策划经理、店长、客户经理

企业内训:销售瓶颈突破——营销思维创新与方案设计
主讲老师:程龙  
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