银行阵地场景化营销训练营

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内训课程介绍

课程名称:《银行阵地场景化营销训练营

 

主讲:李佳昊6-9课时

课程背景:

银行竞争压力日趋激烈,银行正面临着第一曲线极限点和非连续性断层,目前各个银行均在透过营销链条以及深耕客户关系提升客户的盈利贡献度银行员工正在从纯粹的操作岗逐步过度到服务岗、营销岗以及专业岗,营销成了银行一线员工的新常态。然而一线管理者在以往的银行模式中缺乏营销团队的组织经验,一线员工在营销意识和营销能力上均不足以支撑当下的时代要求。银行一线急需进行全面转型,开启网点第二曲线营销矩阵建设,银行员工也急需开启职业生涯的第二曲线。

 

课程收益:

1. 解读银行非连续性断层和第二曲线破局趋势

2. 掌握银行阵地场景化营销流程设计,有思路、有分工、有执行;

3. 掌握裂变造势的方式方法,利用多个低成本渠道将我行品牌、产品、活动等深入客户场景,利用曝光效应打破客户自我保护意识;

4. 掌握产品包装的方式方法,包括产品宣传设计以及产品话术设计让员工从“简单的懂产品”到“有吸引力、有专业度的讲解产品“。

5. 建立自上而下的营销系统,营销一开始需要的不是技能,而是纪律,明确各岗位营销职责和营销动作,并利用相关机制保证执行力。

 

授课对象:银行一线营销岗位、银行一线管理岗位、银行内训师

授课方式:理论基础+案例解读+话术模板+行动学习

 

课程大纲/要点:

一、 银行第二曲线转型趋势解读

二、 确定营销主题

三、 设计营销话术

四、 打造营销氛围

五、 组建营销链条

六、 做好总结提升

 

 


培训讲师

李佳昊

李佳昊老师——银行实战营销专家

 

【专家介绍】:

银行实战营销培训咨询师

曾任平安银行北京某分行理财规划师/内训师

银行星级、千佳、百佳网点打造培训咨询师

NLP企业教练技术导师

AACTP注册培训师

 

 

丰富的销售执行和管理经验,曾担任某公司销售总监,管理东三省销售团队,对一线销售执行以及销售部门管理均有实战经验。

跨行业培训经验9年,专注银行7年,从事过教育、保险等行业销售培训,跨领域经历塑造多元化课程内容。

银行实战落地经验丰富,为保障课程落地性,每年定期参与银行一线网点咨询辅导项目,课程内容有大量案例教学,可操作性强、可执行度高。

一线实战经验丰富,曾负责各国有银行、股份制银行、城商行、农商行项目251个,辅导网点近400个,培训课程约680场,对服务规范、营销体系、资产配置、网点管理均有丰富的实战经验。

 

【核心课程】: 

《银行厅堂场景化服务营销》

《存量客户攻心销售》

《电话营销训练营》

“说人话”的资产配置课》

《行为决策与营销心理学》

《外拓及沙龙训练营》

 

【课程特色】

梳理大量一线案例,问题导向满足更现实的网点需求,体验式教学保证更扎实的学习效果。

“说人话”的资产配置模型梳理客户观念、用专业和情感打破客户防线、用产品设计达成营销。

根据不同场景、不同客群制定针对性话术,包括破冰开场、服务铺垫、主题切入、异议处理、后续链接等多个环节设计用通俗易理解、普通老百姓听得懂的方式讲解资产配置。包括资产配置模型,以及具体的资产配置工具,例如基金、保险等。

结合心理学、行为决策学及NLP神经语言程式学全新打造,让你看清人性的秘密,了解客户、认识客户。

做好铺垫、梳理流程、提升技巧、打造士气。大量案例教学,方法实战落地

 

 

【服务客户】: 

中国农业银行

天津分行、河北秦皇岛分行、石家庄东方支行,福建福州分行,四川德阳分行、甘孜分行,湖南岳阳分行、邵阳分行、株洲分行,云南毕节大方支行,内蒙古呼和浩特分行、包头分行、鄂尔多斯分行、西藏拉萨分行、日喀则分行,山东青岛分行,河南驻马店分行、周口分行

华夏银行

深圳中心支行,浙江温州分行,陕西西安分行,江西南昌分行、江苏苏州张家港分行、淮安分行,云南昆明信用卡中心,山东日照分行,河北唐山分行等。

邮储银行

上海浦东分行、重庆分行、广东广州体育西支行、四川成都双流分行,安徽合肥庐阳区分行,江西景德镇分行,河南新乡分行、甘肃天水分行等。

中国建设银行

甘肃陇南分、吉林四平分行、珲春分行,新疆乌鲁木齐分行,广西柳州分行等。

其他

兴业银行北京分行、兴业银行福建三明分行、中国银行四川绵阳分行、中国银行太原分行、中国工商银行昌吉分行、中原银行开封分行、洛阳银行信阳分行、晋商银行长治分行、德州银行总行、温州银行总行、吉林银行吉林市分行及四平分行、垣曲农商行总行等。

 



培训对象
银行一线营销岗位、银行一线管理岗位、银行内训师

企业内训:银行阵地场景化营销训练营
主讲老师:李佳昊  
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