销售高手的优势训练营

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内训课程介绍

 销售高手的优势训练营

主讲老师:张青青

 

作为销售精英,你是否有以下困惑:

Ø 您是否了解自己的销售优势?

Ø 你是否有能力做好你选择的工作

Ø 为什么总是难以与客户拉近关系?

Ø 你是否希望了解不同客户的真正需求?

Ø 什么样的状态会让你自动自发的完成工作

Ø 日常销售服务工作中哪些是属于有效能力?

Ø 你是否知道优秀的销售人员应该具备哪些特质?

Ø 为什么推荐产品给客户却难以得到客户的信任?

Ø 为什么推荐产品客户连回应都没有,直接离开呢?

Ø 为什么有些客户和你关系不错,一到成交的关键时刻却犹豫不决?

......

在变化如此之快的时代中,我们不是销售产品,而是销售自己;没有卖不出去的产品,只有不会卖的销售。客户买的不是产品,而是找一个懂TA的人;

 

课程收益:

1. 了解数字1-9号人的天赋优势,行为模式、心理状态,并发挥销售优势,提升个人竞争力。

2. 掌握1-9号不同客户的需求

3. 破解三大主义客户消费心理

4. 认识客户购买的五大条件

5. 掌握购买的心理历程

6. 升级销售高手成交的关键能力  

 

课程时长:1天(6课时)

适合学员:销售,想提升个人营销影响力的人,渴望提高销售能力的职场小白。

授课方式:讲授+讨论+示范+演练+测评

课程物资:投影仪、无线麦克风(2支) 、音频线、白板、白板纸(每组需要)、白板笔(每组3支+讲师需要3种不同颜色)   

课堂要求:分组,每组6-8人(可根据现场人数调整)       

课程大纲:

模块一:销售的内在动力与职业素养

Ø 哪些因素影响行动力?

Ø 内在是否存在反复出现的干扰

Ø 不同情绪带给你的内在状态

Ø 如何运用四个步骤调整内在动力?

Ø 如何培养自己优秀的能力

Ø 自我价值如何有效的呈现

 

模块二:销售天赋优势 ▏了解数字1-9号

Ø 开拓创新1号的销售高手优势解读

Ø 和谐双赢2号的销售高手优势解读

Ø 积极热情3号的销售高手优势解读

Ø 稳健可靠4号的销售高手优势解读

Ø 幽默随性5号的销售高手优势解读

Ø 完美智慧6号的销售高手优势解读

Ø 人脉广泛7号的销售高手优势解读

Ø 乐于助人8号的销售高手优势解读

Ø 远见大爱9号的销售高手优势解读

 

模块三:销售逻辑 ▏学卖先学买

Ø 客户购买的五大条件

Ø 客户购买的心路历程

Ø 9种不同性格的客户需求

Ø 破解三大主义客户的价值观

 

模块四:销售能力 ▏关键要素

Ø 三种类型客户的需求沟通

1. 不明确型客户

2. 半明确型客户

3. 完全明确型客户

 

Ø 价值塑造

1. 需求推动人去找

2. 价值拉动人去买

3. 价值塑造的四要素:

① 紧扣需求

② 展示优势

③ 利益导向

④ 案例证明

 

Ø 异议解除

1. 问题的源头:

① 客户的原因

② 销售的原因

2. 解决问题的步骤

① 策略

② 有效程序

③ 习惯性问题分析与解决

习惯性问题

问题三大类

④ 成交的关键

模块五:服务促进 ▏销售结果

Ø 顾客关系金字塔

Ø 客户感动的四颗心

Ø 服务客户的四要素

 


培训讲师

张青青

张青青  老师 

—— 专注个人、团队优势发展与赋能

2005年至今深入培训研究两大成果:

一、礼仪文化应用与推广

千千礼仪 联合创始人

OSTIC中商联 一级商务礼仪师

深圳文化管理培训中心 特邀讲师

广东省企业培训研究会理事会理事

全国讲师推优大赛礼仪专场总评委

领事保护及国际文明礼仪讲师、评委

深圳福田社会医疗机构联合工会 特邀讲师

服务效能杰出讲师,卓越优秀礼仪培训师

“我是好讲师”大赛GDETA研究会赛区评委

 

二、天赋优势心理学践行与传播

优势营•销 版权课开创者

青听优势成长俱乐部组织者

《天赋优势心理学》践行导师

《优势下午茶》精品沙龙创始人

擅长内容:

《发现未知的优势》

《个人与团队优势赋能》咨询项目

 

培训经验 ------------------------------------------

17年的工作经历与实战经验,将个人优势在渠道开发、客户服务中深入链接,从内在动力、有效能力、自信呈现三大模块体系开展,深刻的感受到,再小的个体都是品牌,致力于打造由个体综合能力到团体影响力,至今服务上千家的客户和学员,一对一,精品小班课,推荐理念用营销思维经营自己,用自我优势创造结果给学员希望、信心、方向、方法,为自我负责,为客户服务,创造价值。

 

★2005年3月步入培训行业在营销岗位,专注:如何成为销售冠军与谈判高手、大客户销售项目开发与销售,服务地产、建材、通信等行业大客户,深得学员的认可和好评。

★2017年至今连续4为深圳政府窗口、各党群服务中心、街道办、市民文化讲堂进行《文明礼仪与服务沟通》、《文明礼仪》等课程研发、组织及培训,授课达上百场次以上,覆盖学员上千余人,帮助解决工作中服务意识、客户投诉、文明沟通,人际相处等文体,效果显著,得到领导与学员的高度好评。

★为职场培养礼仪师资人才,开发版权项目、公益项目,商学院等多个项目,2007年至今培养与辅导近百位礼仪+服务讲师,专业亲和有耐心的互动方法,深得学员的认可和好评。

 

课程目标:给人希望、信心、方向、方法

授课方式:讲解+演练+示范+实操+工具

学员反馈:亲和力强、幽默轻松、通俗易懂、实用落地

成长资历 --------------------------------------  

2005年师从商业营销导师—张伟奇老师学习《如何成为销售冠军和谈判高手》

2006年师从台湾林伟贤老师、郭腾尹老师学习全球顶尖商业暨成长课程《MONEY&YOU》

2007年师从礼仪培训专家王雅波老师学习并推行礼仪在商务中的应用

2013年师从马来西亚钟缮夤老师学习《YOU&NUMBER生命密码》并实践

2014年师从台湾舞动疗愈师赖芝萦老师学习《舞动生命力》

2015年师从《当和尚遇到钻石》的作者麦克尔•罗奇格西学习《DCI金刚体系》并实践

2016年深入《张德芬心灵空间》学习并实践

2017年人生体验,沙漠徒步4天3晚108公里《企业家徒步联盟挑战赛》

2018年师从国际形象导师Sissi老师学习《我型我塑》进阶课程并实践

2019年师从大脑银行苏引华老师学习《总裁商业思维》并践行

2020年师从ASK123林嘉怡老师学习《企业人才布局》并践行

2021年进修《天赋优势》成人导师班

授课风格 ------------------------------------------

以即学即用为主要目标,将知识体系、真实案例融合带入课堂, 提炼智慧,让学员深入体验,在课堂上进行演绎、互动、训练,被学员评为“有温度的实战“培训。

 

客户见证 ------------------------------------------

地产物业:

地王大厦、卓越地产、汕头粤东地产、卓悦汇广场、花伴里、中信广场、广州燕汇广场

金融机构:

建设银行深圳分行(3期)、建设银行张家界分行(3期)、广发银行深圳分行(2期)、平安银行深圳分行、中国邮储、平安保险

医疗机构:

深圳福田中医院、芜湖第一人民医院、美年大健康、深圳福田社会医疗机构联合工会

服务连锁:

中国沉香文化博物馆冠华珠宝优美世界、海岸影城东风本田、中和国际健身会所高端会所、上海羽资源美业中国陶瓷总部、金意陶、深圳宜班家具深圳锦城酒店湖北宾馆、苏州草木学堂......

央企国企:

中国通信服务、深圳特区建发集团中铁中建集团、深圳巴士集团、贵州

华联电子有限公司、广水烟厂......

上市公司:

普邦股份、东莞伟易达深圳隆利科技股份有限公司

民营企业:

深圳赢升生物科技公司广州欣旺达电子天一弘科技易事达达维集团

政府机关:

深圳书城培训中心、深圳文化管理培训中心、深圳市福田区社会医疗机构联合工会、佛山樵镇党校、福田基金会梅林街道、福田街道、沙头街道、南园街道、光明街道、福保街道、坪山街道、华富街道、园岭街道苏州独墅湖科教人才市场

 

高校院校:

山东大学在线教育研究院、北师大附中、深职院、笋岗小学捷顺培训学校

 

部分授课评价 --------------------------------------

 

张老师课程讲的真好,人好亲好,很好聊天,最重要的是课程内容简单易懂,生动实用,还结合实际,学员能明白如何运用到实际中!                  

——某高端会所 廖总

今天幸听到青青老师沟通的课程,真的受益匪浅,对每个人都很重要,在此谢谢老师的精彩分享,希望有机会还能跟您探讨,和老师交朋友。

——公开课学员

张老师的课程很贴近现实,很实用,大家都反馈很好,谢谢老师!

——福田街道主任

谢谢青青老师本次对我在售后服务与沟通培训的指导,学员反馈非常好,很实用非常有针对性。

——企业内训师

张老师,我反复听您的课程两遍,真的很谢谢您专业性的指导,这么忙还为我解答,亲和力还超级好。

——某幼儿园园长

青青老师学员很喜欢您的课程,实用易懂,幽默风趣,期待可以长期合作。

——某烟草培训项目负责人

 

 


培训对象
销售,想提升个人营销影响力的人,渴望提高销售能力的职场小白

企业内训:销售高手的优势训练营
主讲老师:张青青  
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